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Face à l’internationalisation des marchés, l’interconnectivité des différentes activités et des secteurs économiques, les entreprises qu’elles soient de petite ou moyenne taille, ont besoin de personnes compétentes capables de les accompagner dans leur démarche de développement économique et commercial.
Cette formation a comme objectif de former les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain en les préparant aussi bien à la technicité des métiers de l’import-export qu’à la richesse et aux enjeux des échanges interculturels.
Objectifs et contexte:
Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes.
La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).
Selon Les Métiers en 2030 – rapport coréalisé par France stratégie et la Dares, les cadres commerciaux font partie d’une typologie de métiers qui pourraient manquer de main-d’œuvre, aggravant les tensions actuelles sur le recrutement.
Dans cette catégorie, qui inclut les métiers expérimentés ou de seconde partie de carrière, le recrutement se fait plutôt parmi des personnels expérimentés (peu de débutants) et les départs en fin de carrière sont importants. Afin de réduire les tensions sur le recrutement, il serait nécessaire de diversifier les canaux de recrutement, en attirant des professionnels en provenance d’autres métiers (mobilités), des professionnels déjà en poste, ou des jeunes débutants. Cette démarche devra être accompagnée de l’adaptation des dispositifs d’accompagnement, proposer des formations spécifiques et former des chômeurs à des métiers qui recrutent, y compris des cadres commerciaux.
Programme de formation
| S1.1 – L’étude du marché (La démarche mercatique) |
| S1.2 – Le diagnostic stratégique |
| S1.3 – La recherche d’actions commerciales |
| S1.4 – Le plan d’actions commerciales |
| S2.1 – Stratégie commerciale de l’entreprise |
| S2.2 – Typologie des clients |
| S2.3 – L’action par le prix |
| S2.4 – L’action par la commercialisation |
| S2.5 – Commerce international (Environnement des marchés internationaux, le développement commercial, la vente à l’international ) |
| S3.1 – Le recrutement |
| S3.2 – Le pilotage de vente |
Qui de mieux pour évoquer l’expérience CAFA SUP que nos étudiants et alumnis ?
Découvrez les témoignages d’élèves ayant suivi une de nos formations post-bac à Bordeaux !
Être titulaire d’un BTS / BAC + 2 dans le secteur du commerce :
Certification/diplôme visé(e) :
Statut de la formation :
Modalités d’accompagnement :
Rythme de formation :
Modalités d’inscription :
Frais de la formation :
Outils pédagogiques :
Grâce à son ancienneté dans le milieu de l’enseignement et ses relations avec le monde professionnel, l’école CAFA Formations à Bordeaux aide ses étudiants à trouver leur alternance. Nous bénéficions d’un large réseau d’entreprises partenaires qui embauchent régulièrement nos élèves en contrat d’apprentissage.
La formation Bachelor Commercial International est entièrement financée par l’État et l’entreprise d’accueil de l’alternant.
En fonction de son année d’étude et de son âge, l’étudiant peut voir son salaire varier.
Cependant, il existe une grille de salaire minimum pour les études en alternance.
| 16/17 ans | 18/20 ans | 21/25 ans | 26 ans et plus | |
|---|---|---|---|---|
|
1ère année |
27% du Smic |
43% du Smic |
53% du Smic |
100% du Smic |
|
2ème année |
39% du Smic |
51% du Smic |
61% du Smic |
100% du Smic |
|
3ème année |
55% du Smic |
67% du Smic |
78% du Smic |
100% du Smic |
* L’apprenti est rémunéré en fonction de son âge et son niveau de formation.
Notre équipe pédagogique est également joignable par téléphone au
05 57 87 64 92 ou par mail à l’adresse
contact@cafasup.com
A PROPOS DE CAFA SUP
CAFA SUP est un Centre de formation des Apprentis (CFA) à Bordeaux spécialisé dans les formations d’enseignements supérieures commerciales.
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(Mise à jour le 02/04/2024)
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